Salaire d'un Directeur commercial en gros en 2024 en France

Le directeur commercial en gros, ou la directrice commerciale en gros, est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise dans le secteur du gros. Ce métier demande de solides compétences en management, une excellente connaissance du marché et des produits vendus, ainsi qu'une capacité à piloter les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés. Le directeur commercial en gros doit également être capable d'analyser les performances commerciales, de négocier avec les grands comptes, et de représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.

Pour devenir directeur commercial en gros, un Bac +5 en commerce, en gestion ou en marketing est généralement requis. Une expérience significative dans la gestion d'équipes commerciales et la définition de stratégies commerciales est souvent un prérequis. Des compétences en leadership, en gestion de la relation client, et en analyse de marché sont indispensables. La maîtrise de l'anglais ou d'une autre langue étrangère est également un atout, surtout dans les entreprises ayant une dimension internationale. La formation continue est souvent nécessaire pour se tenir à jour des évolutions du marché et des nouvelles techniques de management.

Le directeur commercial en gros peut évoluer vers des postes de directeur général, de directeur de filiale ou même de PDG, en fonction de l'importance de l'entreprise et de ses performances. Avec une spécialisation ou une formation complémentaire, il peut également devenir expert dans un secteur spécifique tel que l'agroalimentaire ou les technologies de pointe. Certains directeurs commerciaux en gros choisissent de se tourner vers l'entrepreneuriat en créant leur propre entreprise de distribution ou de conseil en gestion commerciale. Les compétences en gestion de projet, en leadership ou en analyse de marché peuvent également permettre de passer à des postes de direction générale.