Salaire d'un Négociateur en gros en 2024 en France

Le négociateur en gros, ou la négociatrice en gros, est chargé de négocier les conditions commerciales entre l'entreprise pour laquelle il travaille et ses clients ou fournisseurs. Ce métier demande de solides compétences en négociation, une excellente connaissance des produits et du marché, ainsi qu'une capacité à conclure des contrats avantageux pour l'entreprise. Le négociateur en gros doit également être capable de gérer les relations avec les partenaires commerciaux, de suivre les évolutions du marché, et de proposer des solutions adaptées aux besoins de l'entreprise pour maximiser les profits.

Pour devenir négociateur en gros, un Bac +3 à Bac +5 en commerce, en gestion ou en droit des affaires est généralement requis. Une première expérience dans la négociation commerciale ou la gestion de la relation client est souvent un plus. Des compétences en négociation, en gestion de projet, et en analyse de marché sont indispensables. La maîtrise de l'anglais ou d'une autre langue étrangère est également un atout, surtout dans les entreprises ayant une dimension internationale. La formation continue est souvent nécessaire pour se tenir à jour des évolutions du marché et des nouvelles techniques de négociation.

Le négociateur en gros peut évoluer vers des postes de responsable des ventes, de chef de secteur ou même de directeur commercial, en fonction de son expérience et de ses performances. Avec une spécialisation ou une formation complémentaire, il peut également devenir expert dans un domaine spécifique tel que les produits industriels ou les technologies de pointe. Certains négociateurs en gros choisissent de se tourner vers l'entrepreneuriat en créant leur propre entreprise de distribution ou de conseil en négociation. Les compétences en gestion de projet, en négociation ou en développement commercial peuvent également permettre de passer à des postes plus stratégiques.